《职业规划中国网》编写

《职业规划中国网》披露的职业信息，都是真实岗位的实际工作情况，而且会不断更新最新的情况。

职业定义 
 　　中国电子商务职业经理人网络营销顾问认证项目组，通过对大量的网络营销策划人员、网络营销基础工作人员、网络营销管理人员，以及电子商务领域应用和管理人员的职业分析和实践经验，为网络营销策划顾问所下的定义：具备一定的电子商务网络营销理论研究和分析能力，有着丰富的网络营销实践经验，了解互联网营销环境；能够为企业提供电子商务网络营销项目策划、实施、监督、管理，利用信息化手段开展网络营销以提升企业在电子商务时代竞争力的专业网络营销人才。

职业介绍 
 　　所谓网络营销策划，就是为传统企业或网络企业提供网络营销人员培训、网络营销规划、网站建设规划、网站诊断、搜索引擎优化等网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的的一种网络商务活动。其主要业务如下：
 　　1、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
 　　2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划
 　　网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。策划顾问将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。
 　　3、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网站规划和实施步骤说明书。在参与网站建设过程中，及时对设计人员给予营销导向设计思路的指导。
 　　4、网络营销人员实战培训：企业往往重视推广手段的投入忽视推广操作人员的培训。但人才是决定网络营销效果的决定因素。策划顾问为企业提供更具操作性的以实战为目的的网络营销专业培训。
 　　5、网站诊断优化：网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
 　　6、网站流量提升：整合手中的网络营销资源迅速提升网站流量。
 　　7、网站运营顾问：解决网站在运营中碰到的问题，例如如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利。
 　　8、企业博客营销规划：企业博客的功能如同企业的公共关系部。而企业网站更像一个市场营销部。就充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，推广自己的企业博客，提供全方位的规划服务和实施服务。

现状与前景
 　　人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，1999年达到710亿美元，2000年突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
 　　在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店 "，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰， 至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达 100家左右。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占 34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
 　　网络营销事业发展前景空前，占各行业之首。来自RBC的一份的报告指出：
 　　1、中国的在线广告市场在2010年前都会保持每年40%以上的高速成长。
 　　2、整个中国的广告市场会在2007年增长17%, 在2008年增长22%, 因为GDP的成长和北京奥运的影响。在线广告市场的增长要大于整个市场的增长幅度。
“摘自艾瑞2006年中国网络营销市场金额达到60.1亿，其中搜索引擎市场金额达到13.5亿元，较去年增长速度达到44%；根据预测，2007年中国网络营销市场，将继续保持40%~50%的增长速度，估计至少在86亿左右……”
 　　3、中国的在线广告的花费仅占所有广告花费的4%, 而美国是5% (基数大), 日本是6%, 德国是7%, 英法韩国是10%-11%, 这意味着巨大的成长空间。
 　　4、根据CNNIC报告, 中国有1.37亿网民, 网民渗透率仅为10%, 相比其他国家60%-70%的网民渗透率来说, 仍然有着巨大的成长空间。
 　　综上所述,对网络营销事业从业人员来说,面临着前所未有的机遇和挑战。而目前国内比较专业的网络营销策划顾问并不多，有的是从网站设计师转行过来的，有的是从网络营销人员转化过来的，有的是从互联网产业分析师转化过来的。总的来说，网络营销策划顾问需要掌握的知识比较多，而且要用高瞻远瞩的观点来看问题，特别是对从事互联网产业的公司，网站策划的工作更加重要，因为更多的牵扯网站的战略研究和发展方向。企业网站相对来说，对策划顾问互联网经济的把握这方面的知识要求相对少些。

所需知识技能
 　　1、良好的文案写做能力：想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。文案写做能力是一个网络营销策划顾问最基本的素质要求。
 　　2、熟悉互联网经济：无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。如果从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等，就特别需要深韵互联网经济的内涵，由于互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为策划顾问在战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都必须建立在对互联网经济有深刻把握的基础上，否则网站就是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。
 　　3、具有良好的分析能力和逻辑思维能力：网站策划中，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，却是一切后续工作的重要参考依据。而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析，从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析，包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等，这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。
 　　4、具有一定的美工基础：网站的栏目及整体网站风格的把握，网站VI设计和企业CI设计的结合都需要网站策划顾问具有一定的美工基础，同时也便于和美工进行沟通。
 　　5、具有一定的程序设计基础：不要求对网站程序设计的具体细节了解很多，但是基础性的东西还是要了解，这样有利于和技术部进行沟通。同时对网站一些功能的要求也需要知道一些程序设计的知识，比如基础的HTML语言.asp.asp.net的工作原理和基础知识。
 　　6、具备网站营销的知识：网站的推广不是在制作好后才需要的，而是贯穿于网站发展的整个过程，所以在策划阶段就需要考虑在内，比如网站的功能是否更需要人性化，网站的设计制作更利于开展在线网络销售，网站制作过程中，要注意网页的优化，网站结构的优化，以及关键的分布等等，网站的人性化设计属于看不见的营销策划,当然也是很重要的。
 　　7、网站开发经验：此处的开发并不是自己开发，而是指参与开发即可。就算耳濡目染，应该对网站项目流程很清晰。
 　　8、行业背景：至少在互联网圈有几年的摸爬滚打经验，如果有网站推广，网站设计，网站程序等经验会更轻松一点。
 　　9、综合协调能力和管理经验。
 　　10、有一定的UI,UE设计基础。
 　　11、有一定的程序基础。

就业领域 
 　　网络营销策划顾问属高智能人才，需要有复合型知识和技能必须掌握广告策划、CI策划或市场策划以及互联网的最新技术。就业方向为：网络编辑部、多媒体机构以及保险公司、银行和制药工业部门。这类人才在目前市场上屈指可数。如果在欧洲，这类人才的年薪将达到2.5万到3万欧元。
 （参考资料来源：百度知道、u8biz、博客网、秦汉互联、商务桔子网络营销策划）