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 女性职业规划
 职业规划师到底能帮到你什么?
 “与专家交流就能97%找回“本我”,不禁令人产生怀疑,有些夸大嫌疑。”
 “很多人都觉得自己是最了解自己的,职业测试真的那么有用吗?”
 “你们的测试工具有什么与众不同?”
 “不见面咨询好不好,看病还有个望问切呢?”
 “你们承诺不准就退款,那怎么判定准不准呢?”
 “我很担心就算知道了自己做什么最好,却找不到自己做得最好那份工作。”
 
女性职业规划
 

很多女性年龄大些后都面临转行的问题

很多女性刚开始工作的几年都是做文秘、行政、助理、跟单、出纳之类的工作,年龄大些后都面临转行的问题。
一方面自己不想再做这样的工作,因为工资不高,技术含量也不高,发展前景有限,还要与更年轻的女孩竞争;
另一方面再找这样的工作也没有年轻时那么容易,因为技术含量不高,老板更愿意用年轻人,学东西快、精力充沛,经常加班都可以,不像有了家庭的人还要照顾老公孩子。

好的工作都要有专长或技术。
所以,如果自己现在没有专长或技术,就要学。

那应该学什么专长或技术?
这就要根据自己的天赋、性格。

建议在专业的职业规划师的指导下,进行专业的职业测试,系统、准确把握自己的性格、天赋,再进行职业规划,才是对自己一生的前途认真负责的。

能赚到钱、你又喜欢的职业有哪些?

伊心2007年上大学,学不喜欢的金融,后来读研,学不喜欢的经济,工作之后,做不喜欢的财务。
她说:“我用了差不多十年的时间,说服自己:“你喜欢做的事情也许赚不到钱,你要学会向这个社会妥协。你的爱好也许只能是爱好而已,你没有资格任性。”
可谁能想到,十年之后,我还是做了自己最想做的事情——以读书和写作为生。我也终于迎来了熊培云写过的那种人生状态。
不得不承认,做自己喜欢的事情,真的是太!爽!了!
从那之后,我的生活中全部的烦恼不是工作的疲累和无力,而是——为什么我还没有看过这本书?为什么我写的文章不能更好一点?
现在没人再给我规定要工作多长时间,我也心甘情愿在醒着的一切时间都劳碌工作。”

工作只是为了赚钱,因为无论是学校教育也好,还是社会的限制也好,都使人们活在固定模式的世界里,认为工作就等于厌倦、痛苦。 
成功人士都把自己的成功归因为对自己工作的热爱。努力与热情是一种因果关系,很多人把热情当作结果,成功人士却把热情看作动因。 

年轻时最大的苦恼不是疲惫,而是你已经筋疲力竭,却发现仍然不是自己想去的地方。

每个人都一直在寻找自己喜欢的工作,不管你是否这样认为。
可能你是有意识地寻找喜欢的工作,
可能你认为自己之所以辞掉上一份工作,只是因为收入、上司、或工作环境,几年后渐渐意识到自己辞职也有不喜欢那份工作的原因。

很多人喜欢某个工作,但担心转行收入低,想以后再做喜欢的工作,等财务自由后再做喜欢的工作。一有名的职业生涯规划“专家”今年在其公众号上对这个问题的回答也让我大跌眼镜:
做喜欢的工作的前提是:你已经比较富有了,买房买车,孝敬父母,养育子女,出国旅游,养老等花费都已经基本解决了。

财务自由,我们何时才能实现?!
那我们一辈子都只能为了生活而痛苦地工作?!


很多培训师、“专家”经常跟人说:我已经很有钱了,我做这些事不在乎赚钱。
是矫情,还是麻痹人的说辞?

还有人旗帜鲜明地写文章说:我对每一个向我求助如何判定工作好坏的人都灌输了同样一套理论:在能吃饱穿暖的前提下选择一份最喜欢的工作。
问题是你的“吃饱穿暖”的标准是什么?
仅仅只是吃饱穿暖吗?
恐怕不是。

人随着年龄的增长,对生活的要求也越来越高,所以为了赚到足够“吃饱穿暖”的钱,需要可能比预期的要长得多的时间工作。更糟的是,人可能会被工作内容改变。如果做无聊的事情太久,脑子可能就锈掉了。钱给得越多的工作可能性越大,因为需要付出全部的精力。

顶级财富理念第一条:相信从事自己热爱的工作,是可以获得财富的。当它植根于你的头脑中时,你会发现一切皆有可能,这说明你和富人有了相同的认知。

所以,我们要明目张胆地说:我现在就要做喜欢的工作,也要赚钱,而且赚不少钱。

我希望我们都能够做喜欢的工作、并从中赚钱!
届时,我们将不再需要鸡血!
我们只需要走下去,就成功了!
 

 

职业规划师到底能帮到你什么?
  为什么那么多人迷茫?而且一直迷茫?
对《MBTI职业规划灯塔》公众号粉丝的调查发现,53%的人觉得自己现在最迫切要解决的问题是“适合什么工作”。
看看我们周围的人,迷茫、困惑的很多。

确定自己的职业方向、适合什么工作很不容易,这是全世界、全人类自古至今的难题。
多数人一辈子都没有找到自己适合的工作,没有自己期望的成功、没有自己期望的有钱。看看我们的长辈,有几个人的职业成功?!有几个人对自己的职业成绩满意?!
确定自己适合什么工作的难度超过多数人的想象。我们年轻时,大大低估了其难度。
许多人在网上到处问人、想免费咨询这个问题,却还是一直迷茫、长期迷茫,其原因再明显不过。
迷茫也是好事!感觉迷茫才意识到有问题,事情不是自己想象的那么简单,才会重视、想办法解决问题,总比“认为自己这个工作也喜欢,那个工作也想做,过了多年,才发现职业发展并不是自己想象的那样”要好。

职业规划有用吗?
1、“职业规划”不是“职业计划”
“计划不如变化快”?
“职业规划”不是“职业计划”——不是计划几年做到组长、几年做到部门主管、几年做到高管。
现在行业、职业变化快,职业规划还有用吗?
正因如此,职业规划更加重要!

2、职业规划的核心是“适合什么职业”,就是“人职匹配”
职业规划的基本任务是了解自己、了解职业,然后“人职匹配”。

了解自己
了解自己不仅是盘点自己的能力、专业、学历、工作经验、人脉关系等,更主要是了解自己的性格、天赋,也就是深入、系统地了解自己的天生优势、自己一生最想要的是什么。
成功心理学的最新研究认为:在外部条件给定的前提下,一个人能否成功,关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

了解职业
现在有2万多种职业,这些职业前景如何? 哪些行业是朝阳产业?
哪些职业符合我对想要从事的职业的要求?
也就是了解社会需要哪些职业,这些职业对从业者的资质、学历、经验、性格、天赋等有什么要求。
一直以来,大家都是看社会需要哪些职业,再了解这些职业,然后选择职业。所以,比较多人选择热门职业、高薪职业。 
这也符合“趋势理论”,也就是人们常说的“风口”论。

为什么只有少数的人成功呢?
他们很多一开始没有明确的职业规划。
他们成功的确是运气好,赶的风口、趋势领域刚好自己有优势。
简单来说,这些少数人碰巧摸索对了。
可以自己摸索职业规划吗?
少数成功的人是摸索了好多年、甚至是10多年20年,才碰巧摸索对了适合自己的职业方向,多数人一辈子都没有找到自己适合的工作。所以,自己摸索到成功的职业方向的可能性很小。
 
人很复杂,我们以为自己很了解自己,事实上,我们对自己的性格、天赋的认识常常比较浅、支离破碎、甚至互相矛盾。一位来职业规划中国网咨询的女孩的描述非常经典:"其实自己还是比较了解自己的,但往往旁观者清;事实上最了解自己的还是自己,但自己看自己往往隔着一层雾。"我说:"职业规划师的作用就是帮你拨开这层雾。"

一个人也很难充分了解各种不同的职业。我们不能对每种职业一一尝试,所掌握的关于各种职业的资讯也很少。

关键是,你适合的职业,也就是你喜欢又赚钱的职业很少,可能就几个,或者只有一个。
高晓松说:“面对人生的选择,你只需要把所有不想要的先排除掉,想要的东西,可能就会浮现。因为每个人的人生,都是一根独木桥。”  
再加上现在行业、职业变化快,不少职业已经消失,还有哪些职业即将被淘汰,又会兴起哪些热门职业?我们每个人很难及时了解。

别人不是自己的救世主,自己才是?
是的!最大的助人者是自己!
再好的职业规划,脱离了本人的努力,都没有用。
但是,如果不借助专业人士的指导,摸不对方向,再努力都没有用。
完全靠别人不行,完全靠自己也不行。即使只是借助过来人的指导,至少可以少走几年的弯路、少踩很多的坑。有智慧的人,会借助他人的智慧,所谓“站在巨人的肩膀上”。

这个社会、人生的坑太多,像“李文星找工作掉进传销的陷阱致死”这样的坑也不少,踩了一些坑而活下来的,已经是幸运儿,而如果踩了坑之后还能成功的人,就更加少见。

前几天一位咨询者告诉我,14年她在一家大型国企,当时的经济效益很不好,同事们纷纷跳槽。有一同事辞职创业,拉她入伙,她来咨询职业规划后,决定继续留在原单位。那位同事就拉她所在科的科长一起开公司,科长就去了。后来,她升为科长,现在又升为处长,企业的经济效益又变好了。听说那位科长本来比较有钱,自从创业后,就一直不顺。现在40多岁,长期没工作。

刚做职业规划师时,一次在路上遇到了认识的一个女孩子,说要我给她做人生规划,不仅规划职业,还规划婚姻——适合跟什么样的人结婚,什么时候结婚。我很好奇她为什么这么有规划意识,她说:我要“借脑”。

后来她去北京一家著名的报社工作,做得挺好。交了男朋友后,特地跟男朋友一起回广州,让我帮忙看看,男孩子素养不错。

职业规划师能帮什么忙?

不同的人咨询职业规划师的目的不同,下面是最常见的几种目的:
1、不知道下一步找什么工作
不想从事专业对口的工作,或不想继续做以前的工作,但又不知道做什么工作好。这种情况最多。

2、想做某个工作,但不知道是否适合、怎么入行
  
3、想知道适合自己长期发展的职业方向

4、想转行,自己有方向,但心理拿不定,想确认自己的想法,避免一步走错、就可能一错再错,从此一蹶不振。
 

“人的性格有许多维度,还掺杂了社会、环境、家庭等很多因素。能找到“真我”的人少,甚至很多人终其一生都不能回答“我是谁”。现在流行灵修,借修炼逐渐抵达“真我”内核,但也是个漫长过程。但你们说凭借独创的系统测试工具和与专家交流就能97%找回“本我”,不禁令人产生怀疑,有些夸大嫌疑。”
  答:首先人的性格的确很复杂,而对人的性格的评估就更复杂,因为要理清哪些是人的性格的核心,哪些是社会、环境、家庭影响而形成的非核心的性格。MBTI 性格分类框架反映的就是人的性格的核心,它反映的就是人的“本我”,就是“江山易改、本性难移”的“本性”。MBTI 的科学性早已被世界各国的无数人所验证过了,不仅是专家,还包括许许多多的业余爱好者,你在网上搜一搜就知道。所以,通过MBTI 帮助你找回本我,这是世界的科学成果,只是在中国我们测试MBTI 性格类型的效度最高。
 

很多人都觉得自己是最了解自己的,职业测试真的那么有用吗?”
  答:“自己是最了解自己的”一般来说说得没错。但多数人自己对自己的了解虽然很多,但都是分散的、零乱的了解。例如很多人认为自己的性格有不少矛盾的地方,所以很多人说自己是双重性格,自己又常常解释不清楚自己是怎么回事。而用MBTI 性格类型理论可以系统地分析自己的性格,可以发现原来我的性格不是互相矛盾的,或者为什么矛盾。还有,不少人自己对自己的了解与实际情况、与其他人对他的认识差别很大。所以有一句谚语叫“旁观者清”。所以,“自己是最了解自己的”这句话虽然没错,但不全面;还有另一面也是成立的,就是“旁观者清”,更重要的是要用科学的系统的分析方法来了解自己。
 

“你们的测试有什么与众不同?”
  答:
测评工具判断指标 一般测评 职业指南针综合测试
应用的心理测量理论 卡特尔性格类型、九型人格等 权威的MBTI 性格类型系统
是否适合中国人 照搬西方的测评工具 已中国化,适合中国文化
是否有修正和确认机制 没有
效度 <60% >95%
是否解释测评报告 不解释 解释

目前世界上得到最普遍的使用和公认的性格测试是美国的MBTI 性格类型系统。
一般测评都是被测试者测试完后,就收到一份电脑自动生成的报告,没有人来确认测评结果,更没有人解释测评报告。

职业指南针综合测试是,在被测试者做完测试题后,经验丰富的职业规划师还须跟被测试者就测试题进一步沟通,剔除被测试者以为自己是怎样、本我其实不是这样以及其它不确定的因素。就是要整合测试问题答案和有针对性的交流两方面的信息,测试的结果才是可靠的。

有了测试结果后,经验丰富的职业规划师再跟被测试者讲你为什么是这样的性格,你的性格怎样导致你的职业问题以及与周围人沟通的障碍,让你知其然,还要知其所以然。这样才能避免被测试者因错误理解测评报告而被误导的情况屡屡发生,也给被测试者一个确认报告是否真正符合自己的本我的机会。

 

“不见面咨询好不好,看病还有个望问切呢?”
  答:中医是这样望问切是凭经验,经验是很有用,西医是用仪器测,凭的是科学,更可靠。我们擅长的是通过测试和口头有针对性的提问来了解咨询者,不只靠测试,并不需要观察咨询者的表情和身体语言。
 

“你们承诺不准就退款,那怎么判定准不准呢?”
  答:职业规划师在跟你交流的当时,不仅告诉你你是什么性格,还具体分析讲解你为什么是这样的性格,你的性格怎样导致你的职业问题或有这样的职业困惑,让你知其然,还要知其所以然。会讲得很清楚、透彻,让你心服口服。我们现在的咨询,多数是第一次交流时就有大致的职业规划(顺利的情况下),而且有根有据,很有逻辑。对于来广州总部办公室咨询的人,如果不能让他心服口服,他是不会走的。
 

“我很担心就算知道了自己做什么最好,却找不到自己做得最好那份工作。”
  答:社会分工很细,职业有成千上万个,人可选择的职业很多,一种人能适应的职业也很多,我们给你规划建议的职业也不只一个,而且是比较容易找到、机会比较多的职业。
 

“我1个月前发邮件给你们,表示我想咨询,留了电话,为什么你们不主动跟我联系?”
  答:来成功职业指导中心咨询的人,一部分是咨询过的人觉得好推荐来的;一部分是通过认真详细地看这些网站内容,来判断是否够专业,是否值得信赖。是通过自己的分析判断,而不是销售人员的说服。
因为一个人决定是否咨询取决于自己是否真正意识到问题的重要性,是否真正有危机感?当然还取决于一个人是否舍得花钱咨询,是否舍得投资?总之取决于本人的意识,别人是很难影响的。所以成功职业指导中心不设专门的销售人员,一般只是等咨询者自己主动打电话来询问。

很多人说大学生最需要职业咨询,但大学生最大的问题就是他们并没有真正认识到自己的问题,更不认为问题很大,需要专业的帮助。所以意识很重要!要真正意识到职业规划的重要性,真正意识到靠自己尝试各种不同的职业只会错失许多发展的机会,甚至是到了一定年龄才发现自己适合做什么,但年龄已经不允许了。

职业规划是决定一生的事情,每个人都会很认真、谨慎地选择咨询的职业规划师,在咨询前需要了解很多信息。所以我们尽量把大家在咨询前想先了解的信息都放在这个网站上,包括我们的职业规划师,以及我们咨询的指导理论、运用的技术、方法、程序、收费等等。所以你可能需要多花一些时间来看网站的内容,特别是以下栏目的内容:职业规划职业咨询效果反馈职业规划与职业成功的关键MBTI十六型性格理论职业规划案例职业规划师

成功职业指导中心对本网站上的内容的真实性和在网站上的承诺负完全的责任!
如果网站内容还不够,欢迎进一步来电话或来邮件咨询。
 

“如果职业测试那么好,帮助那么大,为什么周围测试的人不多?为什么你们不大肆做宣传?”
  答:其实现在大学生做职业测试/职业测评的很多。但在中国毕竟是一个新事物,中国那么多人,有一个传播的过程, 现在还有不少年龄大的人不了解。所以有一些大学生想做但得不到父母的经济支持。
咨询的费用也是一个问题。如果做广告,广告费就要加到咨询费中,这样更多需要帮助的人做不起。所以我们根本不做广告。
事实上如果做的人太多,我们也做不过来。因为仅仅用网上测评、软件测评可靠率低,很多人测了后发现不准。这种不可靠的事我们绝对不做。我们的测试是软件测评和专家辅助相结合。而专家很少,专家的时间也很宝贵。因为要“做得准确、真正有帮助”需要花不少时间。
 

“我以前做过很多心理咨询,一方面觉得没什么用处,另一方面,对之中的有些测量有点熟悉。但我现在想做你们这个,不知道上述经历有没有什么影响?还有,你们这个真的有效吗,因为我对心理学有点了解,可算是半个内行哦,我以前考过心理学的研究生,也想做咨询师,后来放弃了。所以对你们的工作半信半疑,我说的比较直接,你别介意!我只是有点犹豫,但现在的确很迷茫!”
  答:我们的测量是心理咨询没有的,部分主要的测量工具其它任何地方都没有,因为是我们独创的,就算在其他地方做过类似的测量,都不影响。来我们这咨询的人多半懂一些心理学,或对心理学感兴趣。就算你以前做过很多性格测试,在做我们的职业指南针MBTI 性格测试题时,你也很难看得出这些题是测什么的,所以很难掩藏自己的本我。

象你的情况估计你咨询后会比一般人更满意,因为你做过心理咨询,很多人心理咨询没有解决的问题在我们这解决了,因为,有些心理问题是由从事不适合的职业造成的,就是职业问题形成的心理问题,必须改变职业,从事适合自己的工作,才能根本解决问题,就像许多身体的疾病(如:糖尿病),必须改变生活方式才能根本解决问题一样。因为从事某一种职业就代表着从事这种职业的人群最主要的生活方式。另一方面,不少人的看似不正常的心理,其实是正常的性格特征。当然这要测量和交流后才确定。
 

为什么以前没有职业咨询 、职业规划,也会出现很多成功的人士呢?”
“难道他们一开始就知道真正适合做那些工作吗?不是有的名人说过,兴趣是最好的老师,是不是那些真正成功的人士只需有兴趣和努力就能成功,而不需要职业规划咨询?”
  答:有的人是尝试过多种职业后才找到适合的职业。如:鲁迅,在日本留学时是学医的。
有的人跟着兴趣走,一开始就遇到了适合的职业,或经历许多曲折,终于找到了适合的职业。他跟着走的这个兴趣恰好是根源于自己的性格天赋的兴趣,只有这样的兴趣才是不会变的,才能发展快,才能取得大的成就。而人的一生会产生很多兴趣,不同时期的兴趣不同。仅仅选择有兴趣的职业,不一定是适合的职业,并不能增加成功的可能性。

所以,成功的人的确是运气好。这里的好运气不是指时势有利,而是他选择的职业兴趣恰好是根源于自己的天赋性格的兴趣,同时比较早就有机会从事符合职业兴趣的职业。有这么好运气的人很少。
为什么有人成功、有人失败?关键因素不在于智商的高低。聪明的人多的是,许多人智商差不多,为什么就是那些少数的人成功了呢?其中一个重要原因是这些少数人碰巧或通过摸索找到了适合自己的职业。

职业规划咨询能够真正准确、透彻、全面、深刻地帮助我 们了解自我,了解自己的性格天赋,以及真正的职业兴趣。
 

“一个人的性格真的就不能改变吗?不都说行动形成习惯,习惯形成性格,性格改变命运。如果我坚持改变自己的习惯,不就可以改变性格了吗?社会上不也有很多这样的成功的例子吗?再说了,都说江山易改,本性难移,可难移并不是说不能改啊?”
“据我的了解和对专业人士的咨询,一个人的性格是可以改变的,而气质和天赋是先天形成的。对性格而言,只要他真正下定决心改就一定可以改变,并不受年龄的限制,只是年龄越大难度也越大罢了。从哲学角度来看,世界上万事万物都是在不断地变化发展的,并不是一尘不变的,任何事情都是在运动的,动是绝对的,而静只是相对的,所以说性格应该是可以改变的。”
  答:一个人的MBTI 性格类型是由遗传、成长环境决定的,约16岁以后,性格类型很难改变(存在有个别人在经历过特殊处境(如:濒临死亡)后性格类型有改变的例外情况),只有性格偏好的程度会随着年龄的增长而有所变化。
社会上的确有一个人的性格是可以改变的的说法,包括所谓的专业人士。但首先对性格一词的解释,不同的人有很大的差别。他说“性格”,我也说“性格”,但多数情况下不是指同一个东西。有的人说的气质,倒有点类似我们说的性格。不管怎样,我们说的性格不可改变的性格,直接就是指按MBTI 性格类型系统所讲的性格类型,这种对性格的认识深入到一个人的自我的核心,把握了人的本我,最深层的东西,深层到先天的、遗传的,以及很小时候的环境影响的层面。不是一般人挂在嘴边的性格。
是的,万事万物都是在不断地变化发展的,并不是一成不变的,任何事情都是在运动的,动是绝对的,而静只是相对的。但事物的运动是有规律,不是可以随便运动的,它的运动必须遵循运动的规律。如:一个物体从高空掉下来,它就一定遵循万有引力定律,肯定是往下掉,如果没有其它力,不可能往上飞。
“行动形成习惯,习惯形成性格,性格改变命运”是很诱惑人的说法,因为他给了人希望,就象失望的人找到了救命稻草。
习惯的确形成性格,性格在某个层面上的确决定了一个人的命运。
但行动都能形成习惯吗?
你从某一天起改变早上起床的时间,改为6点起床,坚持一段时间,也许能够养成6点起床的习惯。
假如你习惯用右手,发现许多左撇子很成功,你能通过行动把自己变成左撇子吗?除非你砍掉右手。就算你费了好多年变过来了,你花费这么大的精力值得吗?假如你把时间精力花在更好地用右手做事,早就取得了更大的成就了!

1、性格不是指你不知道应该怎么做,而是做不到,也不是总做不到,有时也能做到,而是不能持续地做到,不能持续地做得很优秀,更不能享受做的过程。
2、在别人面前有意识表现的行为特征只是一时的表象,不是性格(本我)。

假如你习惯用右手,你能坚持10年每天都尽量只用左手吗?世界上多少人有这么强的意志!如果你做不到就注定不能成功?
所以把行动变成习惯的假说看似给渴望成功的人指出了一条成功的捷径,其实是把人带入了永远走不出的怪圈,就象一个古希腊神话:把石头滚上山顶后,石头永远又会滚下来,你一直希望石头能够一直在山顶,但就是成功不了。
这就是人和人不一样,你可以学别人,但做不了别人!学得再好也比不过别人!这就是一个咨询者说的:我做了6年销售,还不如一个新手!

成功的秘诀是“做回你自己”,这也是职业规划的意义。
 

“您在网上说你们用于测试的系统是MBTI 系统,是根据荣格理论编制的。但据我了解,目前心理学无论在西方还是在中国仅仅发展了近百年的时间(真正是从冯特开始),目前还处在一种百家争鸣、鱼目混珠的时代,或者说其各种理论并不成熟的时代,在这个时代的心理学理论很多,但都有其局限性和片面性,荣格理论也不例外,您是如何理解的呢?”
  答:心理学的确是百家争鸣,有很多流派,每个流派在他的角度看问题,都有他的道理,因为心理学是研究人,而人是很复杂的,有很多层面和决定因素,这些共同作用的结果就是你见到的一个个具体的人。

所以,任何一个流派都不能完全解释一个人所有的东西,但他还是能够令人信服地从一个角度解释人。所以不能说他不成熟,不然为什么得到大家的公认和应用呢?如:弗洛伊德的精神分析法是从性动力的角度分析人,而荣格的性格类型学(或称人格类型学)是从性格的角度分析人。

当然,关于性格类型,世界上也有鱼目混珠的一些分类方法。
 

“您是如何看待星座、生肖、血型这方面的分析的?因为我觉得这些所谓“迷信”的东西,也会对人的性格有各种分析,而且不得不承认,其中很多内容是有一定的准确性的,所以我只想知道我有没有必要把您的报告和这些星座、生肖、血型所说结合起来共同参考,您又是怎么看这些内容的。”
  答:星座、生肖、血型对有些人的性格描述的确有一定的准确性。但MBTI 更科学、更系统、更全面,其它的性格描述可以用来帮助理解MBTI 性格分析报告。
 

   

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